王占魁:脱掉军装还是不变

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王占魁的近期照片。

43岁时，他换了工作，放弃了引人注目的“铁饭碗”，从一个工薪阶层做起，在短短5年内建立了第一家汽车4S店，并管理了近10家汽车4S店公司，如现代、起亚、吉普、三菱、标致和魏玛。他赢得了三亚梅赛德斯-奔驰4S店的标志，成为三亚汽车销售领域的“大雁”。他是海南三亚区奥创企业管理集团有限公司的总裁。在王占魁看来，从军队到地方，首先是思想观念的转变。士兵的勤奋和严格的自律同样重要。作为职业经理人，他注重选人用人，从基层提拔人，为员工建立相对公平的竞争和激励机制，为内部团队建立良性竞争机制，从而形成稳定的企业文化和管理模式。

从“零”开始，团军官选择自己的工作

王占魁来自河南洛阳的一个农村家庭。从军校毕业后，他被分配到三亚的一个常驻海军部队。他在部队工作了24年，当过团级军官。先后担任任海军某基地通信站的队长、指导员、参谋、总工程师、主任、业务总监等职务，并两次获得三等功。2004年换工作时，王占魁放弃了政府机关公务员的工作，选择了自己的事业进入市场。选择自己的工作意味着从零开始，他的家人不理解这一点，军队领导人也要求他重新考虑。

脱下军装后，他先买了辆车，手里拿着个体户费。“就因为我喜欢汽车。”王占魁说道。据朋友介绍，王占魁来到一家汽车销售公司担任副总经理。为了故意击败自己，他坚持“零基本工资”，并开始做推销员。面对巨大的心理落差和艰难的现实环境，他没有怨天尤人，而是发扬了军人的艰苦创业精神，早有所成。“当我每天眨眼的时候，我告诉自己，你不再是一名官员，只是一名普通的推销员，必须面对现实。”在业余时间，他坚持阅读和做笔记，学习汽车产品知识、销售技巧和心理学知识，并深入了解顾客的心理。

在不到半年的时间里，他带领团队将汽车销量从每月两到三辆增加到29辆，这也增强了王占魁的信心。2005年，海南创一汽车销售服务有限公司三亚分公司和三亚市精诚永盛汽车销售服务有限公司邀请他管理并任命他为总经理。两家公司最初的选址和招聘是从“零”开始的。

在王占魁的管理下，公司从最初销售现代和起亚汽车到建立第一家现代4S店，同时管理近10家4S汽车店公司，如吉普、三菱、标致和魏玛，赢得三亚梅赛德斯-奔驰4S店的标志，实现汽车行业的“腾飞”。

从部队到地方，“退休不会褪色”

有人问王占魁成功的秘诀是什么。王占魁说，从军队到地方，首先是观念的转变，士兵的艰苦奋斗和严格自律的素质同样重要。他经常说，“我不是在选择自己的职业，而是在换工作；我不是在换工作，我是在换职业；我不会离开军队，我只是军队工作的延续。”

作为一名职业经理人，你应该像热爱自己的生活一样热爱公司。在海南创艺汽车销售服务有限公司三亚分公司和三亚精诚永盛汽车销售服务有限公司成立初期，作为总经理，他放弃了休假，亲自带领员工与客户洽谈，与大家一起工作。那时，每次他卖出一辆车，他都要去海口买一辆新车。他行驶了200多公里。公司没有仓库来存放他，他整晚都睡在车里。他还亲自带领销售团队到乐东、陵水等周边市县拓展市场....

作为公司负责人，他还将自己的理念融入企业管理，注重选人用人，注重基层工作经验，建立了相对公平的员工竞争和激励机制，形成了自己独特的管理经验。他被授予“三亚市企业家协会优秀企业家”称号。王占魁说，他出生于一个军人家庭，有着军人情结。他还招募退役士兵加入团队，经历了从军队到当地的过渡，一些退役士兵选择在这里创业。

“这个平台对我来说更有意义。我希望通过这个平台，更多的员工将被雇用。”随着公司规模的扩大，王占魁先后成立了几家公司，管理着近10家汽车4S店，员工人数最多接近500人。他建立的严格的管理、选拔和聘用机制，特别是主动将权力下放给4S商场的管理者，形成了商场之间的良性竞争，保持了企业的进取和活力。王占魁从事汽车行业以来，经历了行业的巅峰，也经历了行业的低谷。然而，只要他有一个稳定的企业文化和管理模式，他坚信他可以和他的团队一起走得更远。

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(三亚媒体传媒记者:黄镇)

主编:蒋小莺