老板电器高速增长持续 2019年力争突破百亿销售

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每个记者王敏杰

4月9日，家电(002508，诊断单元)(002508，深圳)，厨房电器行业的龙头老大，发布了其2017年度报告。数据显示，2017年，boss电器的营业收入达到70.17亿元，同比增长21.10%；上市公司股东应占净利润14.61亿元，同比增长21.08%。

2017年，受国内房地产市场调控的影响，家用厨房电器市场增长率有所下降。中益康零售监测报告显示，2017年，油烟机和燃气灶的零售量分别增长4.84%和3.18%，同比分别下降4.13%和1.67个百分点。在此背景下，与2016年相比，这家老牌企业的业绩增速略有下降。然而，在整个行业中，其主要产品的零售量和零售额都大大超过了行业的平均增长率，高达70亿元的收入无疑仍处于领先地位。此外，就产品和分区域而言，其收入都有所增加。

目前，厨房电器行业的竞争已经进入下半年。尽管有房地产调控和许多家电巨头的涌入，该公司仍设定了一个光明的短期目标:力争2019年销售额超过100亿英镑。“在未来，老板和他的对手之间的竞争将不仅在中国市场，而且在全球市场。通过整合全球资源，我们将建立更强的竞争力和活力。”它叫做。

同时，许多机构对Boss电器的发展趋势表示乐观。据《民生证券研究报告》称，随着速度的加快和换挡，进入新常态，Boss Electric将加大产品和技术创新的投入，并开始从渠道驱动向产品和技术驱动转变，特别是当数字化智能制造基地投入运营后，公司规模将进一步扩大，基础将进一步扩大。与此同时，烟炉消费行业仍有/0的大幅增长。作为行业领先企业，博斯电气在成本控制能力、产品研发能力、市场渠道下沉和渠道控制能力方面具有竞争优势。

●加上研发，技术驱动

对于Boss Electric来说，取得这样的成绩并不容易。

一方面，由于房地产紧缩政策、原材料价格上涨等因素，厨房用具行业的竞争变得更加激烈。另一方面，由于被业界誉为家电行业最后的利润高地，海尔、格力、美的等白色巨人过去纷纷推出抽油烟机、洗碗机、烤箱等产品，有意进入这一领域抢占市场份额，再次提升了行业整体竞争态势。

与此同时，行业也在经历着一些新的变化:物联网和智能技术的广泛应用对厨房电器的功能、个性化和智能体验提出了更高的要求；在消费升级的浪潮下，消费者已经从单纯追求产品的实用性转变为追求高技术、高质量的新产品。

基于以上因素，为了保持业绩的稳定增长，许多厨房电器企业都在积极加大技术创新力度，推出符合市场需求的高端产品，Boss Electric显然就是一个代表。

年度报告指出，2017年，为实施技术驱动战略，继续加大研发投入，总投资2.33亿元。首先，对公司技术中心的组织进行了调整和优化。在继续完成基础研发的前提下，建立了振动与噪声组、模拟分析组、热力学、新材料、新工艺等创新功能组织。在产品开发方面，其核心性能指标是油烟机、燃气灶等成熟类别的主要发展方向；对于烤箱、蒸汽烤箱和微波炉等新型嵌入式类别，主要发展方向是多功能指示器；对于洗碗机、净水器、净化水箱等仍处于市场培育期的产品，主要发展方向是差异化指标。

企业总是将创新视为品牌高端升级的助推器。此前，博斯电气成立了加州创新研究院和深圳创新研究院。加州创新研究院主要完成收集尖端技术的任务；深圳创新研究院主要开展新材料、新工艺的基础研究和应用研究。目前，R&D有662人，占16.75%。2017年，博斯电气申请专利373项，其中发明专利85项；共获得139项专利，其中9项发明专利，申请和获得的专利数量为历年最高。

在创新型R&D的支持下，博斯电气在单一产品类别上取得了巨大的成就。截至2017年，Boss Electric已连续三年处于全球抽油烟机销售的前列。同时，抽油烟机、燃气灶、嵌入式消毒柜、嵌入式蒸锅和嵌入式微波炉的市场份额处于行业领先地位。

业内人士指出，30年来，Boss Electric通过不断深化“大吸引力”定位，打造高端品牌体验，已成为中国专业高端厨房电器品牌之一。根据中益康零售监测报告，截至2017年底，公司品牌价格指数为行业平均水平的139%，是国内厨房电器行业唯一定位高端品牌的上市公司。

●多元化渠道共同合作

据公开数据显示，截至2017年底，博斯电器主要产品的零售量和零售市场份额分别为19.03%和26.53%，燃气灶零售量和零售市场份额分别为16.86%和23.92%，消毒柜零售市场份额为23.72%，均继续处于行业领先地位。在业内人士看来，多渠道是公司保持持续增长的重要原因。

Boss Electric表示，去年，该公司在一线和二线城市建立了中国第一家“厨源”全球旗舰店，并新建了9家甲级厨源店。截至2017年底，共有45家甲级厨源店，进一步提升了品牌地位和高端影响力，促进了嵌入式产品的销售。

在四线城市，为了快速占领市场，Boss Electric正在通过多元化的布局加快渠道的下沉速度。

一方面，从2015年到2017年，博斯电气每年在四线城市增加400多家门店。截至2017年底，专卖店数量增加至2998家，品牌覆盖面不断扩大。

另一方面，以渠道闻名的博斯电气的全资子公司也在迅速发展。年报指出，2017年，知名企业通过“聚焦县城、深入乡镇、辐射农村”的渠道拓展核心理念，新增门店2614家，其中专卖店885家；截至2017年底，一级经销商87家，省会城市网点184家，地级城市网点800家，县级专卖店和网点2364家，乡镇网点3652家，示范乡镇农村联络站3000多个。

值得一提的是，Boss Electric与苏宁乐购(002024)也确定了2018~2020年销售规模120亿元的合作目标，这不仅实现了技术驱动型企业的升级，也保证了其渠道优势。

城市化也给老板的电器带来了更多的机会。根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》，截至2017年底，中国名义城市化率为58.52%，比上年末增长1.17个百分点。根据国务院的人口发展规划:到2020年，中国的城市化率将达到60%；到2030年，中国的城市化率将达到70%。

东兴证券(601198)的研究报告指出，房地产的后周期影响是有限的，Boss Electric今明两年仍将受益。Boss Electric在一、二线市场有优势，三、四线的下沉将进一步削弱房地产的后周期影响。2018年和2019年，公司仍将受益于行业规模的增长和集中度的提高。三、四级渠道的下沉趋势已经确定，收入贡献可以提高。据预测，Boss电器在三、四线门店的数量每年将持续增长400-500家。

除了零售部分，在电子商务方面，Boss Electric也不断创新其营销方式。通过一系列的活动，它迎合了大量追求高品质生活的消费群体，吸引了许多年轻的粉丝。此外，与许多开发商合作也是一个主要的开发策略。2017年，除了不断加强与恒大、万科、碧桂园等战略客户的合作外，还拓展了R&F、华夏幸福(600340)等新客户。中央抽油烟机已进驻国内众多知名开发商，如碧桂园、万科、绿城、先锋等，并在全国25个项目达成合作。

●十亿销售目标

从行业来看，随着城市化率的提高，对厨房用具的需求将逐步释放。可以预测，厨房用具市场将是下一个拥有数千亿美元的大市场。Avi Cloud Network (avc)预测，2018年厨房电器行业的规模预计将超过1000亿元。

为了抓住市场机遇，Boss Electric制定了2018年的重点工作计划，包括:力争实现“600万只烟灶、100万台嵌入式设备”的交付任务；确保主要类别烟灶的稳定增长，进一步提高嵌入式匹配率；进一步挖掘现有渠道潜力，加快三、四级市场渠道下沉；将信息化推进到一个更高的水平，并尽一切努力确保分销系统的成功启动；积极探索新模式，拥抱新零售。

年报中还指出，2018年，公司的竞争力将更多地体现在技术竞争力上，公司的产品优势将更多地体现在技术优势上。同样，公司的资源将更多地注入技术研发。此外，还将采取兼并、收购、合资(合作)、培育等多种方式推广品牌，推进多品牌经营；坚持老板品牌的高端定位，成为老板电器品牌家族的主导品牌，继续深化高端品牌形象，全程体验老板的高端品牌价值。在渠道方面，据说多渠道是公司保持持续增长的重要原因。未来，公司将加快多种渠道的整合和新零售的实施，不断探索新的商业模式。

在国际化方面，它也有计划。事实上，在去年初，Boss Electric已经根据其多年在国内市场的技术实力和行业经验，提出了通过走出去来开拓海外市场和增加收入的建议。据悉，博斯电气将在短期内以东南亚市场为主要海外目标，同时通过合作打入欧美发达国家市场，融入全球厨房电器产业链和供应链。

目前，外部风险依然存在。随着行业集中度的不断提高，家电行业其他子行业的增速放缓，厨房电器行业存在市场竞争加剧的风险。在一、二线市场，由于房地产调控导致需求下降，行业竞争更加激烈；在三、四线市场，行业竞争也在加剧，综合品牌利用品牌和渠道优势加强洗牌，新的竞争品牌强势加入。

然而，外界仍然看好老板的电器。该机构指出，由于渠道的下沉和嵌入式产品的发挥，未来五年的综合业绩增长可能达到20%以上。

目前，博斯电气在中国拥有很高的市场份额。在国际市场上，虽然Boss Electric仍处于扩张阶段，但其优势已经开始凸显。“保持增长是公司发展的底线，我们将全力以赴，力争2019年销售额突破100亿。”老板电气这么说。

编辑朱昱