“解读 三四级市场将会面临越来越多竞争”

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摘要:根据最初的政策设定，近4年家电下乡政策的实施已接近尾声，在回顾家电下乡政策对三四级彩电市场的影响时，对于彩电来说，家电下乡不仅使三四级市场的诉求提前释放，也使彩电市场的竞争格局发生了巨大变化 未来的家电下乡政策退出，又添彩...

按照最初的政策设定，近4年来家电下乡政策已经接近尾声，当我们回顾家电下乡政策对三四级彩电市场的影响时，对于彩电来说，家电下乡不仅提前释放了三四级市场的诉求，也是彩电市场的竞争。 未来家电下乡政策退出，还会对彩电领域带来那些影响？

彩色电视市场爆炸性增长

商务部公布的数据显示，年，全国彩电家电下乡销售产品额达到488.5亿元，在9种产品中排名第二，仅次于冰箱。

事实上，彩色电视家电的下乡并不是一帆风顺的。 一家彩电公司的营销推广专家表示，家电下乡初期，由于最高价格2000元的限制，城市市场上普及的平板电视未能进入“下乡”队伍。 不久，彩电最高价格上涨至3500元，受当时面板价格上涨的影响，平板电视主流尺寸的32英寸产品长期处于无货状态。 “从2009年开始，家电下乡在全国宣传，当时彩电销量占全国家电下乡销量的比例一直徘徊在15%以下，与冰箱40%左右的销量比例相比，彩电在家电下乡的快速发展并不完全令人满意。 ”

2009年底，国家再次调整彩电最高限价，从3500元调整为7000元。 再加上家电下乡政策深入人心，在政府持续宣传下，彩电“下乡”开始迅速成长。

据奥维咨询( avc )数据显示，年，家电下乡彩电销量达到1153万台，同比增长75%。 其中，液晶电视的销量比去年同期增长192%，为908万台(参照表1 )。

家电下乡正在增加三四级市场的彩电销售量。 并且，在不知不觉中改变了三四级市场的彩电销售结构。 家电下乡加快了平板电视在农村市场的普及速度，迅速抢占了crt电视最后的乐土。 康佳从家电下乡工作人员那里获悉，在家电下乡补贴的刺激下，农村客户有可能购买更贵的平板电视，将crt电视逼进死胡同，从而导致年crt电视完全退市。

创维集团中国区营销总部常务执行副总经理刘耀平表示，平板电视已进入农村普及时代。 家电下乡政策明显鼓励、优化、诱惑平板电视“下乡”，最高产品的限价、补贴标准等有利于平板电视在农村的销售。

另外，《电器》记者在采访中发现，不少家电下乡认为改变了彩电产业内外资企业品牌的竞争格局。

2009年下半年以来，受全球金融危机的影响，外资企业品牌在中国市场的扩张性战术备受瞩目。 外资企业品牌通过代工降低价值成本，推出低价产品，打击国产企业品牌市场份额。 特别是在各大节日时期，外资企业品牌的冲击降低了国内企业品牌在城市市场的占有率。 奥维咨询监测数据显示，2010年，外资企业品牌液晶电视整体价格连续半年下跌超过国产企业品牌4%，这在彩电领域属首次。

国产企业品牌利用家电下乡等惠民政策，扩大产品目标，加强三四级市场渠道开发，改善售后服务，巩固在农村市场的绝对特征地位，弥补城市市场份额流失，彩电企业品牌结构仍处于7:3

“事实上，家电下乡的大门对外企品牌开放，但外企品牌没有信心。”一位业内人士表示，由于各种原因，外资家电企业品牌集体缺席，直到彩电最高价格上涨到3500元，lg和 年末的第四次招标中，连续第三次未参加投标的索尼持续缺席，也没有出现第三次参加招标的松下。 而且，即使是参加投标的三星和lg，投标产品也屈指可数。

市场呈现饱和状态

根据《电器》记者从商务部获得的数据，年4月，家电下乡彩电销售额同比减少36%。 这是否表明彩电家电下乡销售走下坡路了？ 表示四川长虹电器股份有限公司的市场支持无处不在。 这是特殊情况。 “家电下乡标识卡更换，去年4月家电下乡产品销售额暂时下降。 ”。

一位公司负责人表示，4月家电下乡彩电销量下降的原因，与年3月商务部发布《家电下乡产品标识卡申请管理办法》有关。 实施该方法的首要目的是规范家电下乡中标公司的标志卡的领取和采用。 该法规定，家电下乡中标生产公司每月的标志卡基础额为该公司上一年度月平均标志卡销售登记数的120%。 “这个方法的出发点很好，但是对产品销售额略有增长的公司产生了很大的影响。 公司只能请相关部门证明原因，申请尽可能多的标识卡。 年5月和6月，家电下乡市场销售额回升。 ”。

但业内人士也表示，目前彩电在三四级市场增长速度放缓是不争的事实，家电下乡政策对彩电三四级市场的拉动效应逐渐减弱。 “经过快速发展，三四级彩电市场已具备一定规模，维持去年的增长速度并不容易。 ”。 创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝这样说。 张也认为，在家电下乡政策的带动下，目前三四级市场彩电普及率非常高，市场处于饱和状态。

一家彩电公司的地方企业负责人向“电器”记者表示，目前广电部门要求客户在家中安装数字电视机顶盒，但每户只免费提供一台机顶盒，如果客户家里有两台电视机，其中一台

后家电下乡时代的竞争格局

根据以往的政策，年11月，山东、河南、四川、青岛三省一市首个试点地区的家电下乡政策将失效，其他地区将于年11月或年1月失效。 中国电子视像领域协会秘书长白为民在接受《电器》记者采访时表示，目前协会没有收到家电下乡政策继续或提前终止的消息。

电器记者表示，山东、河南、四川、青岛三省一市是全国家电下乡销售中较高的。 创维青岛分企业市场部人员表示，目前农村客户在购买彩电时喜欢购买家电下乡的中标产品，如果家电下乡政策按计划于年11月停止，肯定会对市场产生一定的影响。

但是，张先生并不担心。 “家电下乡如期结束后，所有公司将面临同样的市场环境。” 另外，也有业内人士认为，通过家电下乡政策的实施，三四级彩电市场已经达到一定规模，许多公司在三四级市场建立了较为完整的销售服务体系制度，后家电下乡时代的彩电销售应该不成问题。

《电器》记者通过采访发现，目前公司更担心的是，家电下乡的期限还不明确，从产品生产到向顾客销售有一个周期，如果家电下乡仓促结束，将对公司和顾客产生一定的影响。

然后，“电器”记者在与一家刚进入彩电行业的公司接触时，该公司负责人表示，企业前期首要立足三四级市场，中标最新家电下乡。 “我认为，对以后进入彩电市场的公司来说，家电下乡的中止对我们更有利。 由于家电下乡市场有些违规，新进入者不敢这样操作。 另外，目前家电下乡彩电的中标价格居高不下，客户不太经济，越来越多的利润被制造商和经销商所受益。 ”。

另外，进入后家电下乡时代，三四级市场将成为外资彩电企业品牌争夺的焦点。 业内人士表示，目前三四级市场已经大规模形成，家电连锁渠道开始将触角延伸至三四级市场。 对于外资企业品牌来说，在一、二级市场竞争压力不断增加的情况下，三四级市场很可能成为外资企业品牌下一个扩张的第一战场。

但是，张认为，从目前的情况来看，外企品牌的渠道还没有深入到三四级市场。 这是因为家电下乡结束后，市场结构不会发生太大变化。 一位外企品牌市场部负责人对“电器”记者表示，“开拓三四级市场不是一朝一夕的事件，外企品牌的特点是企业品牌的牵引力。 三四级市场的很多客户可能还没有听说过一些外企品牌，但是怎样才能买到外企品牌的彩电？”