融信上海滩激进拿地 站稳脚跟仍靠产品

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2016年8月，上海静安的一处宅基地以110.1亿元的总价售出。这条消息打破了朋友圈，与荣鑫中国(香港股票03301)有关。一些业内人士直言，如果说长三角地区的土地市场是2016年的一出大戏，荣鑫中国肯定是主角之一。

这次土地收购让荣鑫中国出名了。荣信集团董事兼副总裁林告诉《国家商报》记者，几个地块为荣信中国节省了大量广告费。然而，这多少让荣信中国被业界贴上了“激进”的标签。

土地市场高企和下跌背后的诀窍是什么？为什么荣鑫中国大举进军以上海为主导的长江三角洲城市？你认为外部世界的“激进理论”怎么样？记者试图找出这些问题的答案。

“福建”房企抢占长三角

自2013年首次进入长江三角洲以来，荣鑫中国的高品质和快速周转是支撑其快速发展的强大武器。2016年1月13日，荣鑫中国在香港成功上市，其征地扩张步伐再次加快。

30年前的“香港资本”、“广东学派”和10年前的“重庆学派”...中国的房企似乎可以用派系来形容。他们来自同一个地方，有着相似的招募方法，并且彼此之间有着千丝万缕的联系。近年来，“民系”不容忽视。

“因为福建临海，资源有限，福建房企需要走出去。因此，国内经济最发达的长三角地区被认为是最好的跳板和首选地区。”一些研究福建房地产企业的专家如是说。

记者注意到，自2014年以来，从徐汇、阳光城(000671，买)到郑融，再到中国荣鑫，越来越多的福建房企在长三角的核心城市上海落户，以加快其在华东地区的发展。

得益于长三角的布局，福建房地产企业的业绩实现了快速增长。数据显示，上述四家福建房地产企业2016年的销售额均超过400亿元。福建房企具有“快、准、狠”的特点。2016年，荣鑫中国高调征地，无疑是扩大了福建房地产企业的特色。

征地方式“快速准确”

在土地收购方面，荣鑫中国充分展示了福建房企的“快速、准确、无情”。

据好土地研究所统计，2016年，荣鑫中国通过招标、拍卖、挂牌等方式在全国土地市场共获得16块土地，土地总收购金额为421亿元，股权土地收购金额为272亿元。其中，13例分布在长江三角洲地区的上海、南京、杭州、苏州(昆山)等城市，征地金额为375亿元，占征地总额的89%。

记者发现，2016年荣鑫中国收购的土地几乎全部位于福州、上海、杭州、厦门等潜力明显的城市，尤其是杭州。从2016年2月到7月，荣鑫中国在杭州的八个区共赢得了8块地。2016年，杭州共出售了81块住宅和商住用地，其中近1/10的土地被荣鑫收购。

目前，荣鑫中国在上海和杭州有10多个单城市项目。据不完全统计，仅土地增值一项，荣鑫2016年净资产增加值就超过40亿元。“杭州是荣鑫华东发展的重要组成部分。根据投资计划，2017年杭州将继续征地。”荣欣说。

稳扎稳打

数据显示，在大力布局核心城市的同时，荣鑫中国引入一线开发商合作开发。“这将稀释土地收购的成本，而且高价格不会像想象的那样昂贵。”易居首席执行官丁祖昱直言不讳。

无论是泰和、阳光城、徐汇、乔蓉还是荣鑫，自2014年以来，“福建型”房企的迅速崛起都离不开融资渠道的拓展。

然而，这只是一个短期的财政救济。在林看来，荣鑫中国要想在长三角站稳脚跟并长期发展，还是要靠品牌和产品信誉。“以中高档改良房为主要产品，采取高端精品战略，强化规模效应和品牌效应。”荣鑫中国直言不讳地表示，这是企业在长三角房地产市场竞争的重要方式。

可以说，在“迅速、准确、残酷”被插入版图之后，荣新中国将会有一场“长期战争”。

长三角城市群是中国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强、吸收外来人口最多的地区之一。长三角对品牌住宅企业的贡献价值也从另一个方面印证了长三角的领先地位和竞争态势。荣鑫中国表示，在上海，一个更大、更高、更好的平台，可以连接更多优势资源，大大缩短管理半径。因此，“深耕”是最好的选择。“长三角，尤其是上海，仍将是荣信战略布局的重中之重。”