28家房企1月销售4131亿 房企趁“返乡置业”打折促销

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“现在每天都有人值班，每天都有不同的优惠政策。”京津生态新城恒达华西镇售楼处的一名销售员告诉《证券日报》说，该项目的平均价格为11000元∕平方米，具体优惠范围可以在参观完房子后确定，可能是98%的折扣或其他优惠。

据记者了解，该房地产是恒大声称19分钟内可到达北京的环北京项目，属于恒大年底的推广项目之一。据恒方通介绍，恒大在全国范围内推出了“新年八折、分期付款、首付五折”等优惠政策。为了抓住四线城市的“回乡购房潮”，恒大甚至推出了“推陈出新，老业主可获1%佣金”等促销手段。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，恒大的优惠措施是一种营销手段，在三线城市的项目中，恒大占有很大比重，通过刺激购房需求，对提高业绩起到了重要作用。

对此，中原地产首席分析师张大伟表示，领先的房地产企业开始实施打折促销策略，这表明今年房地产企业的销售任务非常重。在一、二线城市继续出台严格监管的市场结构下，三、四线城市的销售非常关键，春节期间回家买房已成为恒大增加销售的窗口期。

张大伟进一步表示，对于一些在四线城市有大量布局的房地产企业来说，把握“回家买房子”的折扣促销是一年一度的“例行行动”，88%的折扣促销是对以往传统的延续，并不是很多项目都大幅降价。

值得注意的是，根据中国证券投资有限责任公司房地产分析师陈申的分析报告，从2月3日至2月9日，在一手住房市场，27个三线城市的成交量环比上升。

事实上，自今年1月以来，房屋销售企业一直在不断上升。“第三，今年1月份四线城市的交易量仍处于较高水平，而一、二线城市相对稳定。”张大伟表示，此外，一些房地产企业将2017年的部分销售额保留到2018年，因此2018年1月，房地产企业的销售额全部为红色。

据中原地产研究中心统计，2018年1月共有28家房地产企业公布了销售业绩，总额4131亿元，同比增长65%。总的来说，大多数企业的销售额在同一时期创造了新的记录，达到了新的高度。

其他数据显示，2018年1月，碧桂园(港股02007)、万科、恒大的销售额均超过600亿元，17家房地产企业销售额超过100亿元，百强房地产企业销售额同比增长57.8%。

一些业内人士直言不讳地告诉记者，在规模攫取的背后，融资渠道被收紧，房企不得不加快项目周转以换取现金。在资产负债率超过80%的双重压力下，2018年下半年将进入企业债券集中偿还的高峰期，如果房企不能加快销售，债务偿还压力将非常大。此外，加速销售可以储备“粮食”，并为进一步扩张获得土地。