“德盛兄弟板材盛军：激情的领域颠覆者 虔诚的环保布道者”

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摘要:借此，青岛新闻网家庭记者采访了德盛兄弟板材社长盛军，请他谈谈德盛兄弟板材的新产品和经营思路。 以下是采访的实录。

年3月18日，第33届中国(广州)国际家具博览会(第一期)将在广交会展馆开幕，展览会将持续到3月22日。 据悉，此次广州家具展展品范围涵盖现代家具和经典家具，没有辅料配件机械展示，青岛新闻网家庭直播团队于年进入广州家具展，给你带来了最新鲜、最真实的家具信息。 正好三大展会，青岛新闻网站台以此为契机，以领域展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题采访，纵观新产品走势，窥探家具领域的新变革，让家居大佬为我们解读年领域的新风向。

借此，青岛新闻网家庭记者采访了德盛兄弟板材社长盛军，向我们讲述了德盛兄弟板材的新产品和经营思路。 以下是采访的实录。

德盛兄弟板材总经理盛军

【青岛新闻网主页】:盛总好，这是第几次参展了？ 这次参展的德盛兄弟板材家具有什么特色？ 请介绍一下。

【盛军】:我们每年都参展。 此次广州展推出的德盛兄弟板材家具新产品，采用的是今年新开发的花色。 这些颜色在国际上很流行，代表着德盛兄弟未来的产品趋势，我们以前的产品以木纹系列为主，今年则以彩色和相应的配色为主导。

【青岛新闻网家庭】:请介绍德盛板材在北京市场的相关情况

【盛军】:德盛兄弟在北京有三年的历史。 我们与六七家客户合作，都是知名企业品牌。 例如，百强家具、天坛家具、欧嘉鲁尼、斯内普、现在装饰等。 他们展览厅的主线产品都是德盛兄弟板材家具。 也有很多橱柜的企业品牌，也用我们的板材。

【青岛新闻网家庭】:德盛兄弟表示，短短三年间，与家具领域知名大企业品牌建立了良好的牢固合作关系，你的经营理念是什么？

【盛总】:我们是源材料商。 我有创立公司的理念。 第一，我没有把自己定位于简单地制作材料。 我的目标是成为一流的企业、品牌运营商。 从这个角度，站在市场和顾客的角度考虑问题。 这证明了德盛兄弟和其他材料商的想法不同，所以轨迹也不一样。 第二，我们宣传的产品思路非常清晰:进口高质量的芯材，在国内进行深加工。 目的:一是提供环保、健康、安全的板材，对客户负责。 二是我们专注于市场营销，产品质量这东西不能分心。 纵观整个供应链，我认为无论是质量还是供应都是国内领先的。

目前，我国市场包括家具领域在内，都受到宏观房地产调控、微观原材料短缺的影响，到了必须转型的边缘。 我想如果我们还按以前的模式工作，市场会渐渐消失。 我们的顾客也不容易。 我们站在他的立场上，让他思考如何处理渠道问题？ 如何处理销售问题？ 如何处理最终用户的原材料识别问题，需要我们和顾客共同处理。 只有这样，市场才会越来越好。 我们也会找到自己的蓝海。

【青岛新闻网家庭】:德盛兄弟一直处于板材领域，但你的营销理念和其他创新事物，处于市场领先水平。

【盛总】:德盛兄弟的产品连锁从顶级到航站楼都非常出色。 我们与国际最大的几个原材料供应商合作。 比如彩色纸，我们用的是国外知名的企业品牌，都是顶级的材料商。 木材采集自德国、法国、葡萄牙这些森林资源异常丰富的国家，符合最高的环境标准。 德盛兄弟本身也聚集了很多优秀的人才。 从终端来说，我们与一线顾客合作。 这样，从源头到终点站，都能体现德盛兄弟的高质量和服务理念。 其次，我们逐渐进入其他市场。

【青岛新闻网家庭】:因为你说的服务很多，所以德盛兄弟的服务有那些创新之处？

【盛军】:第一，我们作为第三方材料商为客户提供保障服务。 例如，保障售后服务卡。 现在所有的板式家具都在谈论自己的环境保护，客户对家具的材料也有要求。 家具商希望材料商作为第三方，为客户提供更好的保障，我们发挥着第三方保证人的作用。 接下来，我们将积极挖掘客户的诉求，从源头进行改进服务。 我们将从原材料商的角度对产品做一些改进。

【青岛新闻网家庭】:做板材公司，对接越来越多的公司顾客，面对终端的机会很少。 那么，你为什么选择面对我们的顾客？ 除了理解他们的诉求，还有那些想法吗？

【盛军】:我认为将来所有的费用模式都会带来飞跃性的变革。 家庭的领域在地震带上。 为什么会这样呢？ 现在，所有以前流传下来的领域都备受瞩目，也包括家庭领域。 中国的许多领域，产品已经从供应不足到供应过剩。 如果过剩了，为什么要竞争？ 高精尖 但是，家具领域是以前就流传下来的领域，没有很多高精尖的东西。 我该怎么办呢？我觉得在以前流传下来的领域里需要体现越来越多的服务意识、人文精神。 客户买的不是家具，他买的是人文关怀，是文化。 我住在这个房子里，舒适吗颜色符合我的审美吗？ 他越来越重视健康意识、环境意识和审美意识。 就像女人买衣服一样，是买布料还是买设计？ 未来终端一定是国王，未来的客户会发生很多变化。 买上一代家具的审美已经和我们不一样了。 这将成为我们的机会。 我们很多同行还沉溺于把自己的东西做好。 越知道竞争激烈，就越要为顾客服务。 你只有想越来越多的人，别人才会想你。 今后我们想为顾客服务越来越多的服务。 使服务成为德盛兄弟和顾客相互作用的引力。

【青岛新闻网家庭】:服务带来的纽带牢固。

【盛军】:是的，不是从一个维度，而是从多维度。 知道市场需要什么，顾客的顾客需要什么。

【青岛新闻网家庭】:正如我前面所说，德盛兄弟将为我们的顾客提供越来越多的服务。 这越来越多了，我能理解为今后开展的服务体系制度吗？

【盛军】:是的

【青岛新闻网家庭】:能告诉我一下吗？

【盛军】:例如，终端用户买了德盛兄弟的板材时，我们会给他售后服务卡。 我们将为客户提供越来越多的家具设计参考。 我们也在构建一个可以提供越来越多咨询的平台。 当他成为我们的顾客时，我们会向他提出各种各样的建议。 例如，有家庭环境的颜色组合和生活相关的环境常识，我们的团队也接近这方面。 德盛兄弟提供的不仅仅是板材。

【青岛新闻网家庭】:你能理解为德盛兄弟除了做售后服务外，还把一部分精力放在向顾客普及知识上吗？

【盛军】:是的。

【青岛新闻网家】:你给我的感觉就像环境保护文化的说教者。

【盛军】:无甲醛的概念在市场上很流行。 我觉得这个概念营销和炒作成分比较大。 世界上什么都没有100%。 只能做到极致。 终极也没有100%。 我们想从国外引进板材，把国外的环保技术和环保概念引进国内，普及f★★★★环保标准。 中国的支出水平还处于上升阶段，购买力还不强，市场也不规范，很多人不知道这个标准。 欧洲走在我们前面，中青早就承认了f★★★★。 我们想把欧洲的这种认识带到中国。 未来相信德盛兄弟会主导这个市场。 我们将通过行动促进国民对环境保护要求的提高。 环境保护不是概念，而是文化。

【青岛新闻网家庭】:盛总，你的目标在我看来，比较远大，眼球也比时间长。 那么，德盛兄弟想在中国怎么办？ 如何规划德盛兄弟的未来？

【盛军】:我自己对市场和未来的布局是这样看的，从0到1，我觉得相对来说很难。 就像中国的上海自由贸易区一样，中国改革开放的第一站是深圳特区。 但是，如果所有的东西都准备好了，从1到100就马上了。 我们在上海、广州、成都开展业务。 上海本身有我们的企业。 与终端家具企业品牌合作，致力于传达真正的环保文化，让客户全面感受德盛兄弟的环保责任感。 我们会给客户带来很多意见和咨询，为领域的客户提供越来越多的服务。

【青岛新闻网主页】:我们期待着今后在市场上看到德盛更大的动向。

【盛军】:希望媒体朋友也能给我们越来越多的机会。 我们一起合作，向所有人宣传有意义的概念。 大家一起做。

【青岛新闻网主页】:好的理念，好的公司需要大家传达。 让更多的人知道。

【盛军】:环境保护不仅仅是口号，是真正的行为，需要实践。 我经常和顾客说。 我们应该靠自己的力量迅速发展林业规范，中国的林业不能再这样下去了。 我建议所有家具公司使用环保材料。 这种商业行为将带来越来越多的利益和利益。 因为你会给别人好东西，别人会记得你。 你没有伤害别人，你会得到更多的名声。 我相信未来的环境保护材料会普及。 现阶段，我们越来越需要提倡这个理念。 促销当然会产生一定的价格，但没关系，客户的意识越来越清楚。