抢生源给高回扣 艺考“潜规则”触目惊心

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“春风到处都是马蹄疾，一天之内就能看到长安的花”。2018年，艺术测试活动接近尾声，但紧张的气氛并没有消退，反而越来越糟——你能如愿以偿地拿到“合格证”，顺利通过艺术测试的门槛，让数百万艺术考生翘首以盼。

今年，艺术测试学生的数量达到新高。他们中的许多人都梦想着星星，渴望鲤鱼跳到龙门。北京电影学院、中央戏剧学院等著名大学的表演系非常受欢迎，中国传媒大学表演专业的比例高达327:1。

艺术测试热催生了艺术测试经济，艺术测试培训机构遍地开花，艺术测试培训市场逐渐成熟。《国家商报》记者注意到，许多艺术测试培训机构都很有针对性，纵向细分为艺术、表演和音乐等多个专业。根据方正证券(601901)的研究数据，2017年看似利基的艺术测试培训市场规模达到约416亿元，2015年至2020年五年间，艺术测试培训市场有望实现9.06%的复合增长率。

数以百万计的艺术考生毫不犹豫地为他们的艺术梦想投入巨资，而艺术考试培训机构则为商业利益激烈竞争。大量的艺术考试机构并不都很富裕。为了争夺市场，甚至出现了令人惊讶的行业混乱。高温煅烧的艺术测试市场上有什么样的众生？几天前，国家商报的一名记者进行了一项调查。

“零售”现象明显，高比例的返点抢夺学生

教育轨道的显著特征是分散的行业和小而多的培训机构。根据方正证券的统计，即使是新东方和好未来这样的最大机构也只占整个教育市场不到10%。《国家商报》的一次采访发现，相对而言，“零售”现象在艺术测试培训这一更为垂直的教育市场中尤为明显。

“艺术测试培训机构目前正处于‘中间大肚子’阶段。特别小的机构很难生存，但大型机构仍在筹建之中。”陈辰10年前就参与了艺术测试培训，目前是在线媒体艺术测试培训的代表机构派勒斯教育(Pailesi Education)的创始人之一。她告诉记者，市场上大量的艺术测试培训机构规模并不大，这些机构的生存仍然以招生和渠道为主。

据《智来时报》报道，大多数艺术培训机构的年营业额都在500万英镑以下，而全职员工的数量大多在50人以下。即使是一个比较大规模的艺术测试培训机构，学生的数量也是非常重要的。艺术测试培训机构的一位高管告诉记者:“规模之后，需要规范化管理、师资队伍和大型教学场所，造成了巨大的成本。基于成本压力，如果每年有一定数量的学生没有入学，将会出现亏损和运营风险。”

艺术测试培训机构是混合的。为了抢占市场，行业混乱是不可避免的。从事艺术考训20年的北京吴作人美术学校校长赵遗憾地告诉记者，恶性竞争导致许多艺术考训机构“买学生”，背离了艺术教育的初衷。一些艺术测试培训机构已经“进入”数十所中学“购买学生”。这种恶性竞争使培训萎缩，艺术人才难以培养。”

一些艺术测试培训机构的负责人在每次采访中都提到，艺术测试机构以高额回扣招收学生是行业的“潜规则”。"一般来说，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸张到100% . "100%如何赚钱？赵怡君无奈地笑着说:“这些机构挣钱供学生住宿和吃饭，有利润总是好事。"

该行业正面临着区域领导者的崛起和整合重组

“艺术测试培训行业目前正处于洗牌阶段，未来两年可能会出现真正的领导者。”陈辰说，这么多年来，艺术测试培训机构发生了变化。随着艺术测试培训机构的日益增多，许多艺术测试培训机构的主营业务已经细分为一定的专业，如表演、音乐、艺术等。，但“艺术测试培训机构没有机构像新东方。”

方正证券认为，艺术测试培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。一些受访的艺术测试培训机构进一步表示，由于目前行业内没有大规模、有影响力的品牌领导者，资源输出能力更为重要，即渠道优势。一位多年来一直深入艺术测试训练的老手告诉记者:“传统的艺术测试训练是基于自己的渠道。通过对多所学校的掌握和合作，建立了一定的关系。这种形式的机构比例非常高，几乎达到90%。情况就是如此。”

为此，经过十几年的艺术考试高温煅烧，一些地方艺术考试培训机构凭借其地方渠道优势，已经成为具有一定规模的区域龙头。

荷马教育服务处有近1万名学生为艺术专业进行艺术测试培训，这是中国最大的艺术测试培训机构。荷马教育是中国西南地区最大的教育之一，其首席财务官张博承认，这在很大程度上取决于四川美术学院的影响力。四川美术学院和荷马教育总部设在重庆，四川和重庆考生约占荷马教育考生的70%。张博说:“荷马的教育主要输出到四川美术学院，而艺术考训主要是以学校招生为主。学校的位置可以吸引大量的学生。在学校所在的地区，专业教师也在那里，学生们也会到这里来形成连锁反应。”

杭州的鹰教育与荷马教育相似，依托中国美术学院的渠道资源，形成区域优势。根据鹰教育公开转学说明的披露，中国美术学院近四分之一的学生来自公司。

然而，地区领导者的市场份额仍然很小。张博告诉记者:“荷马教育占据了大约2%的市场份额，只有当它占据了整个市场的30%以上时，才可以说它起到了品牌效应。”因此，区域领导者的目标仍然是努力发展成为全国性的连锁企业，成为行业品牌领导者，但这对行业老手来说并不容易。“行业整合是大势所趋，地区领导者将继续强化地区市场。然而，由于区域政策的不一致，区域形式是不同的，可能会改变。”一位艺术测试培训行业的老手告诉记者。