“VESCOM维诗康：首度亮相中国市场 以设计引领潮流”

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摘要:我们认为现在是进入中国市场的好时机。 一直以来，维诗康在中国也进行了一些简单的贸易行为，为了在市场上扩大影响，必须正式进入国内市场。

作为工业墙布行业最大的企业品牌，vescom维诗康的墙布、窗帘及家具面料在世界上占有很高的市场份额，有比较医院等地方的特殊技术产品。 年，vescom维诗康结束前正式建立在中国市场的代理经营模式，分企业开拓中国潜力市场，维诗康董事长兼全球CEO飞利浦Van Esch在接受青岛新闻网采访时表示，vever。

维诗康高层接受青岛新闻网采访时说:飞利浦Van Esch (前右)、arno h.m.beurskens (前左)、林青炎(后)

采访对象:中国上海

采访嘉宾:

维诗康会长兼全球首席执行官飞利浦van esch

维诗康全球市场和销售部长arno h.m. beurskens

维诗康中国区总经理林青炎

记者:青岛新闻网家庭罗会俊

【青岛新闻网家庭】:你好。 首先，恭喜维诗康在中国市场登场。 这是为什么选择了年龄？

【飞利浦】:我认为现在是进入中国市场的好时机，到目前为止，维诗康在中国也做了一些简单的贸易行为，为了在市场上扩大影响，有必要正式进入国内市场。 在国内设立企业，可以真正了解市场诉求，更好地满足顾客。

【beurskens】:另一个重要原因是维诗康企业越来越走向国际化。 在墙布领域，有些企业是区域性运营的，但维诗康与它们不同，维诗康是一家全球化、国际化的企业，我们在世界约100个国家有销售业务。 其中14个国家有维诗康分企业，中国也是我们重视的市场。 而且现在的全球市场不能离开中国市场。

【青岛新闻网家庭】:进入国内市场后，维诗康在工程市场和零售市场是否有偏差？

【林青炎】:维诗康非常重要的优势是集中注意力。 我们很早就定位为集中在工程市场上。 因为只有集中精力才能让市场变得更好。 所以我们宣传的产品、服务，都很重视工程市场。 另外，虽然我们没有着重家具市场，但我们的产品设计、颜色、图案、图案等都非常时尚，墙布的物理性能好，耐擦性、防火性、采用寿命都比墙纸高，所以很多高端家具，如别墅装饰等。 另外，在工程方面，例如酒店等的设计风格大多优雅舒适，其实这些也适合家庭。

【青岛新闻网家庭】:维诗康在这里的营销方法是？

【飞利浦】:我们最初比较是因为工程市场。 工程市场的核心是让最先进的设计师了解我们的系列产品，他们拥有从产品本到空之间的想象力，真正最先进的设计师可以选择更专业的方法。 所以，我们的营销方法是与国际顶级设计师建立紧密的合作关系，让他们第一时间获得我们的最新产品和非常快捷的服务，让设计师们实现他们的设计理念。

【青岛新闻网主页】:从生产到配送的整体过程，这里的事业周期有多长？

【林青炎】:基于墙布产品自身的优势，很多时候我们采取运输它的方法空。 最时尚的产品往往一周就能到达中国。 为什么不建仓库堆产品呢？ 我们宣传的产品有非常多的花色和组合，所有产品加起来有6000多种，所以你不知道这个项目采用的墙布要用6000种中的哪个和多少种。 为了让所有顾客获得最新鲜的产品，这些产品经常像时尚一样被定制。 另外，采用工厂化的方法进行迅速的生产，保证供给速度。 一般在下单后3~7天内可以拿到产品。 当然也可以采取海运的方法，相对来说可以降低价值成本。

【青岛新闻网家庭】:年是中国建材市场转型时期，从今天1月开始，中国强调绿色建筑和配套的绿色建材，这是领域管理部门推动公司快速发展绿色领域的基本手段和措施。 维诗康作为国际领先的公司，以可持续快速发展和绿色快速发展的方向，能为中国大陆提供什么样的新思路？

【beurskens】:欧洲的顾客非常重视绿色和环境保护，作为供应商，顾客经常问他们在绿色和环境保护方面有没有这些问题。 事实上，我们是领域最早关注绿色和可持续快速发展的公司，也是世界上第一家通过iso14001的企业。 唯一的所有供应商也可能是通过iso14001的公司。 我们不仅体验和实践绿色可持续快速的发展理念，而且在推进相关领域做得更好。

从生产的角度来说，我们首先用一系列的方法，把生产对环境的影响降到最低。 例如，我们的加热冷却系统经常将耗电量降至最低，确保工厂使用的能源为绿色能源，同时也经常将水的消耗量降至最低。 在领域内的比较中，我们的水消耗一直最少。 与我们自己相比，现在单位产品的耗水量比5年前减少了30%。 在工作过程中，我们发现我们一直在改进以减少能源消耗。

谈到产品，我们所有的产品都没有voc，也没有有害气体。 因为无论这适用于工程项目还是家具，我们宣传的产品都是非常可持续和快速发展的产品。

【飞利浦】:我们维诗康对绿色可持续快速发展有着强烈的理念:提高产品的采用寿命，本身就是绿色可持续快速发展的显著措施。 例如，一个产品每三年更换一次，代表着生产过程中很多能源、材料的浪费。 但是，我们宣传的产品往往是其他产品采用寿命的数倍，我们生产的家具面料，一般可以采用40多年。 所以，我们认真做产品，提高产品寿命，本身就是一个好的可持续快速发展的方法。

【青岛新闻网家庭】:在施工环节如何消除绿色污染才能持续快速发展？

【林青炎】:施工方面的可持续性主要体现在两个方面:一是我们提供的辅助材料，如胶粘剂等都是有机的，在施工方面尽量使污染最小化。 另一个也是产品的质量本身。 例如，由于产品质量好，几乎没有色差，所以产品的废弃率会大幅降低。 此外，如果产品准确，则安装效率会提高，将返工导致的材料浪费降到最低。

【青岛新闻网家庭】:为达到寿命的产品提供回收服务吗？

【飞利浦】:在产品回收利用方面，美国和欧洲都提供相关服务。 客人可以把旧墙纸撕下来放在特别的袋子里还给我们。 我们分流产品。 例如，分流中的绒毛、橡胶等，然后进行关联利用。 虽然这种服务一直都提供给美国和欧洲的顾客，但实际上很少有顾客使用这种服务。 因为会把旧墙纸还给我，所以在这个过程中会消耗相应的价格，很多顾客觉得很麻烦。

【青岛新闻网家庭】:墙布就像家里的时尚，作为生产公司，如何诱惑流行趋势？ 其他趋势的推移大概是多少？ 虽然时尚面料每年都有流行趋势，但墙布不会因为装修等问题频繁更换。 采用这样的习性，如何推动流行趋势的迅速发展？

【beurskens】:更新设计非常重要，工程产品与家用产品不同，生命周期较长。 相对于同行，设计是我们的优势，我们重视设计。 维康的同行竞争对手，一次周转更新所有产品大约需要10年左右，我们大约3年左右就可以了。

我们的设计师通过参加一系列的艺术展等方式来找出目前最时尚的流行元素，但光是现在还不够。 真正优秀的设计师会根据现在的情况，预测未来的流行趋势。 所以我们一方面追随潮流，另一方面引领潮流。 所以时尚可以保持最新的状态。 设计师在找到相关灵感后，经过非常系统的开发流程，我们开发了很多系列，在开发过程中淘汰，同时淘汰率很高，可以确保产品开发的成功率。

【青岛新闻网家庭】:设计方面的情况怎么样？ 比如有多少设计师，多少设计中心？ 世界上有设计中心还是只设在总部？

【飞利浦】:我们的设计在美国和荷兰，荷兰是最核心的设计中心。 荷兰这个国家本身有着悠久的设计渊源，很多有名的艺术家、建筑师来自荷兰，这里有很好的设计氛围和设计教育。 比如荷兰的艾因霍恩设计学院世界闻名，我们的维诗康也是这个学院的赞助人之一，在这里很多时候都能找到最好的设计师。

我们采取的是双轨制的设计制度。 我们的企业内部团队做一点设计，再雇佣其他员工完成一点设计。 内部设计总监和外部招聘设计总监将两个设计轨迹一起进行，以确保风格不接近，保持平衡。

【青岛新闻网家庭】:能列举几个已经做好的具体例子吗？

【beurskens】:大致介绍香港赛马会、国际会议中心、澳门新葡萄牙京酒店、上海香格里拉酒店、东莞喜来登、帆船酒店等。 基本上世界上最有名的五星级酒店是我们的顾客。 此外，还包括花旗、汇丰等多家知名银行。 有许多有名的医院，在欧洲医院的市场份额约占60%。

【青岛新闻网家庭】:好的，谢谢您的采访。 另外，希望维诗康在中国市场的迅速发展也越来越稳固。